Que atire a primeira pedra quem nunca pensou uma vez se quer em ficar rico. É claro que esse é um sonho de 99,9% da população mundial, e os que já conseguiram não querem deixar de ser. Se você gosta de vender coisas, veja essas 5 dicas de como conseguir vender qualquer coisa que você tiver. Confira:
1 - Imite o comprador
Observe as palavras e a linguagem corporal do comprador. Imite-as. Se ele está procurando um "carro bacana", é exatamente um carro bacana que você vai oferecer - de preferência, acompanhado do mesmo gesto que ele usou. As chances de as duas partes chegarem a um acordo quando há imitação é até 5 vezes maior.
2 - Ofereça de 5 a 10 opções
Esse é o número máximo de possibilidades que devem ser oferecidas aos clientes. Acima disso, o freguês acha uma péssima escolha.
3 - Cite os outros
Ressalte como o produto é popular e quem já o comprou. Pessoas costumam seguir a maioria. A explicação é evolutiva: quem segue o grupo tem mais chances de ser socialmente aceito.
4 - Não fique triste, mas queira clientes tristes
Se você estiver triste, terá a tendência de cobrar 33% a menos. Da mesma maneira, clientes que estiverem tristes pagam até 30% a mais.
5 - Dê informação exclusiva
Dê ao freguês uma informação exclusiva que indique escassez, com "esse é o último que tenho no estoque" ou "não perca, amanhã o preço vai subir". Certa vez um importador de carnes americano aumentou a procura por bife australiano em600% apena divulgando que o produto iria faltar - e que ninguém além dele sabia disso.
Fonte: http://baraodeluxo.blogspot.com/
Nenhum comentário:
Postar um comentário